BOTRE栢草源品牌核心消費(fèi)群體定位為25-35歲二三線市場(chǎng)，崇尚自然、向往優(yōu)雅品質(zhì)生活的年輕女性，品牌主張“美，自然天成”，崇尚優(yōu)雅、、自然、自信?！　漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，栢草源品牌，涵括松茸幼白、螺璇藻蛋白水、SPE水潤(rùn)瞬透、煥顏新生、抗敏、祛痘、祛斑、男士護(hù)理等系列產(chǎn)品，豐富而全面。單品價(jià)格從三十多元到三百多元，其中以100元左右為平均價(jià)位，在國(guó)內(nèi)外的品牌中是處于中檔水平。可以說(shuō)我們的目標(biāo)顧客在栢草源專(zhuān)柜必有一款適合她的產(chǎn)品。　　在渠道選擇上，栢草源主要走百貨商場(chǎng)，KA賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然也包括栢草源專(zhuān)賣(mài)店以及化妝品專(zhuān)營(yíng)店。 ，是物有所值。消費(fèi)者只有認(rèn)可BOTRE栢草源產(chǎn)品，才買(mǎi)你的帳，才能在市場(chǎng)上能站住腳。這方面BOTRE栢草源從它的企業(yè)文化、品牌文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品包裝到關(guān)鍵的核心產(chǎn)品品質(zhì)，都是與它的價(jià)位相匹配的。　　其次，我認(rèn)為這是由市場(chǎng)表現(xiàn)方向所決定的，栢草源雖然價(jià)格中高，但是它走的多數(shù)是百貨商場(chǎng)、KA賣(mài)場(chǎng)等商場(chǎng)。這類(lèi)終端消費(fèi)的人群決定了產(chǎn)品的檔次與價(jià)格。太低端的產(chǎn)品很難進(jìn)得去百貨商場(chǎng)，格產(chǎn)品如果進(jìn)超市，那就陷入到低端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里去了。因?yàn)槲覀儾皇呛?jiǎn)單做流通式的化妝品店，我們是做值的渠道，值的渠道肯定是百貨商店、KA賣(mài)場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是成本比較高的渠道。為什么要做這個(gè)高成本的渠道?一句話——高成本才能帶來(lái)值。